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逍遥老大关于人脉资源运营的精彩论道(贵宾群聊天记录整理) [复制链接]

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离线楚楚
 

只看楼主 倒序阅读 0楼 发表于: 2013-04-27


群友 01:18:48
老大觉得二十几岁左右年纪,看哪些书会对比较有帮助呢

路逍遥 01:19:28
我觉得这个年级 看励志书 最适合
等你到了 30好几
想 励志 也 力不从心了
20多岁 其实是 整个人生 最迷茫的阶段

群友 01:20:56
嗯 是

路逍遥 01:21:05
从刚出校门的 老子天下第一
到感觉 处处被人压制
再到 感觉自己 真的一无是处


群友 01:21:23
体会到了

路逍遥 01:21:35
毕业5年 是个 分水岭
5年后 你回头一看
你错过了 太多太多东西

群友 01:22:20
错过东西具体是指?
是因为迷茫,而浪费的时间和机会吗

路逍遥 01:22:37
两个层次
人脉 和 资源
中国人 很多人 不明白
人脉比金钱重要

虽然 口头都会说
官二代 富二代 咱学不来
但是 回推 50年
大家不都农民吗

群友 01:24:56
你的意思,是人脉高于一切吗
我好像看过一个调查,每个人一生接触的人是固定的,不管你如何扩充,也变不了这个定理

路逍遥 01:25:30
呵呵
还有一个调查
就是通过 6个人 你就能接触到 克林顿
当时做这个调查的时候 克林顿 还是 美国总统

路逍遥 01:26:17
人是 社会动物
你接触的人群 决定你的气质
出身 无法改变
但是 你可以改变你的圈子 提升你的气质

路逍遥 01:27:04
我说个话题 没有任何 BS 的成分
这个群 很多都是大学生
但 高中的时候 肯定很多同学
就不上学了

群友 01:27:30
嗯 有

路逍遥 01:27:35
你回到老家
会 感觉 跟他们 交流的时候
会有很多障碍

你熟悉的 他们很多不熟悉
他们喜欢谈论的 很多你不感兴趣了

这个就是圈子差异
你所在的圈子
会影响你的爱好 和 处事的风格

路逍遥 01:28:55
资源 其实 是跟人脉相关的
直接举例吧
以前我经常做招聘

群友 01:29:11
嗯 我在听

路逍遥 01:29:20
经常会遇到 两个 各方面都差不多的人
但是其中一个 可能和 电子市场的 某个商贩熟悉

那么 我很大可能 就雇佣了这个人
虽然 这个人 他可能 也只是 几面之缘
但是 这个 也可能 影响到 他的工作方向

这个就是 人脉带来的资源
当然 这个例子 比较偏激

群友 01:31:14
嗯,明白你的意思。

群友 01:31:39
之前看的文字,每个月要拿多少多少的钱请比自己优秀的人吃饭,你觉得这个是值得做的是吧

路逍遥 01:31:47
所以说 人脉 有双重属性
一个是 往比你高的方向 去交际
积累 更高层次的 文化圈

一个是 往 广度拓展

很多人 你现在 可能用不上
但是 说不定 在你人生的 某个阶段 就用到了

我之所以 把 后一种 称为 资源
而不是 人脉
因为 后一种 更多的是 一种交换关系
而不是朋友属性
但是 这个同样也是需要积累的

群友 01:33:47
嗯,较之前者,接触得不是那么多,很多甚至只是一面之缘。

路逍遥 01:34:03
一句话送给你
人际关系 不是 交际来的 而是 运营来的

这里的交际 是指 狭义的 朋友介绍等
而 运营是指 你利用你一切可以利用的资源
接近 你想接近的人

很多时候 接近比你更高的人
不是 用钱能解决的
因为比你更强的人 基本都比你有钱
就算你拿出你每月收入的所有钱 去吃喝
可能都不足人家一顿饭

群友 01:36:26
这个等级差异就太大了吧
像老大你现在的一个层级,是不是会介意和比自己“低”几个层级的人交际呢

路逍遥 01:36:51
我的朋友 比较杂
跟我的个性一样 也比较杂

如果你认为
你现在月收入 5000
月入1万的 那是你的目标
那你就大错特错了

他 本质上 跟你是 一类人
我想 你将来的目标
肯定不是 准备 月入1万

那么 你为什么 要花很多的精力
去 交际 这样的人

你需要运营的
是 你准备 成为的 那种人

能明白 我说的意思吗

群友 01:38:52
我的理解是,层次也有分级,一般很少能接触到比自己高几个层级的
一般能接触的都是比自己优秀一点点的人,就像收入1万的人,不是吗

路逍遥 01:39:14
所以 我才说 是运营来的
不是交际来的

我给你讲个
我当年的案例

当时我在一个很大的项目 做投标
项目主管是一个 70多岁的老头
不抽烟 不喝酒
更加没有其他乱七八糟的东西
可以说是 水火不入

路逍遥 01:40:22
我们的条件在 10多家 投标商中
只能算中等偏上 但绝对不是最好的
简单的说 就是这个标 一点把握没有

这个是一个 600多万的标
对我们当时的意义 非常大
不仅仅是 收入方面 更重要的是 影响力
因为 他是省内 很大的一个公司
拿下它 意味著 日后是 工程找我们
不是 我们找工程

路逍遥 01:41:38
对这样的人
你觉得 你会怎么去交际他呢

不要认为 你不可能接触这样的人
我说的这个人 年薪都在 300开外
超过我当年的收入10多倍

群友 01:42:19

那这样应该不缺钱

路逍遥 01:42:36
是那种 什么不缺
还没有明显弱点的人

群友 01:43:09
是不是从“感情”入手呢?比如子女啥的不在身旁

路逍遥 01:43:11
还是一个大学的 客座教授
就是这个 客座教授
让我 找到了他的 弱点

群友 01:43:40
是啥呢

路逍遥 01:43:48
我走访了 他几乎一半的学生
终于知道 他喜欢钓鱼
然后一个“偶然的机会”
我跟他在一个 钓鱼场相遇
陪他钓了 一下午的鱼

群友 01:44:35


路逍遥 01:44:42
期间 没有谈 任何公司的事情
也没有谈论 任何 关于他公司 他身份的事情
做了 一个下午的 纯粹鱼友

说明下 我是会钓鱼
但是 绝对不是 那种 为了娱乐的钓鱼

群友 01:45:40
嗯, 钓鱼之前他认得你吗

路逍遥 01:45:45
互相不认识
没有见过

结束的时候
老头 问了我一句话
你是 哪个公司的
我说了下公司 就分手了

群友 01:46:17
啊,被看穿了吗

路逍遥 01:46:27
最终的结果 还需要我说吗

路逍遥 01:46:44
我第一次带 百人团队
就是在这个公司干活

记住 你要交际的对象
远比你聪明 很多倍
所以很多东西 不需要你说
人家 也懂
能明白吗

路逍遥 01:47:57
交际 是 互相展示个性
运营更多的是 投其所好

你不会 就要去学
或者 想办法 让他教你
在教你的过程中
你们的感情 就建立起来了

只有上帝才没有弱点
是人 都有弱点
抓住他的弱点 投其所好
你们 就可以很好的交流了

路逍遥 01:49:42
不要把 思维 局限在你当前的圈子
应该按照你的梦想 规划人生
确定你运营的范畴

有梦想 跌倒了 再爬起来 就可以了

群友 01:50:25
嗯,明白老大的意思。
关键现在很多时候是迷茫的
有时候搞不清楚自己要什么。。
时间又过得太快,烦躁。

路逍遥 01:51:20
正常的 摸不着的年纪
每个人 都是 这么过来的
微信公众号:jiyifa_com 逍遥右脑
 
离线alikong
只看该作者 1楼 发表于: 2013-04-27
深受感动!
老大太强了,根本不是一个境界啊。。。仰望
逍遥右脑数字编码卡 含记忆法中级教程
 
离线tiandizao
只看该作者 2楼 发表于: 2013-04-27
励志书感觉很多是为了写书而写书的
学到了,人际关系不能放

只看该作者 3楼 发表于: 2013-04-27
1.你交际的对象都是比你聪明的,在他们面前耍小聪明没用。2.投人所好
离线虚静无为

只看该作者 4楼 发表于: 2013-04-27
不错 真精彩  
大家好 才是真的好
只看该作者 5楼 发表于: 2013-04-28
味道的确不一样,呵呵,很多方面值得学习
逍遥右脑数字编码卡 含记忆法中级教程
 
离线mmgunsm
只看该作者 6楼 发表于: 2013-04-28
不错的论道,支持,在下也是即将毕业的学生,快步入社会了,迷茫啊。。。
离线虚静无为

只看该作者 7楼 发表于: 2013-04-28
突然想了下  人脉感觉是互相利用 是不是对道德的一个冲击?  
这样做是不是不与道德背离 私心太重  像纵横学  这是勾心斗角 虚假的情感
大家好 才是真的好
离线cylion98

只看该作者 8楼 发表于: 2013-07-13
离线智勇双全
只看该作者 9楼 发表于: 2013-08-15
感人至极!我受到了很大的洗礼!谢谢谢谢!
追求
离线mnsgdhr
只看该作者 10楼 发表于: 2013-10-18
老大果然是个有故事的人~~
逍遥右脑数字编码卡 含记忆法中级教程
 
离线rxli

只看该作者 11楼 发表于: 2015-12-08
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